Легализация в Узбекистане — что говорили на аффилейт-конфе в Ташкенте

Триумфальное возвращение легендарного трэвел-блога 😅

Uzbekistan iGaming Affiliate Conference. Туристическая часть

Знаете, как по-узбекски будет самолёт? Самолёт. А километр? Километр. Русский язык оставил глубокий след в узбекской культуре, особенно в технике и науке. Так что москвичу обыкновенному в Ташкенте весьма комфортно: всё понятно, люди язык знают и подскажут что к чему, некоторые сами на нём говорят. Я обычно сужу по бизнесу — он всегда в курсе, что любит аудитория, и подстраивается под её требования. Не было бы так много рекламных вывесок на русском языке в центре Ташкента, если бы это не работало.

Перелёт начался забавно: наша родная московская таможенница спросила, что я делал в Москве, а приятные бортпроводницы в «Боинге» Uzbekistan Airways вместо «Здравствуйте» отвесили «Салам алейкум». Бейсболка, маска, густые чёрные брови — и вот ты уже узбек :) Но всё это затмил фееричный видос про безопасность и поведение на борту. Великолепный пример креативного подхода к стандартным процессам. Бомбовый мужик на 2:20 — мой герой.

Готовясь к поездке, я точно знал, что среднеазиатские республики — это страны белых автомобилей. Потому что поглядеть бы на вас в чёрной тачиле в +40 летом. Так вот Ташкент — город белых «Шевроле». И вообще «Шевроле». Это непривычно и сильно удивляет, но так выглядит монополия, чувак. У американской компании всё давно схвачено где-то на высших уровнях власти, на узбекском такие связи описываются термином «таниш-билиш», разъяснили ташкентские маркетологи Абос Турсунов (агентство Muna) и Максим Шин. Вот у «Шевроле» очень серьёзный таниш-билиш.

В Ташкенте по нашим меркам дешёво. Средняя зарплата в Узбекистане примерно в два раза ниже, чем в России, но если в Москве поездка на метро стоит 50 рублей, то в Ташкенте — чуть больше 9. За во-о-о-от такенскую порцию плова весом, наверное, в целый килограмм местные платят порядка 180 рублей Где: рвите с наличными в BeshQozon рядом с телебашней — обнажённый узбекский колорит. 

А ещё у поездов метро по четыре вагона, в ресторанах в счёт всегда включают обслуживание… В общем, Ташкент — очень приятный для туристов по ценам и современный город, в котором всё есть. За историческим духом Средней Азии надо ехать в Бухару, Самарканд или Хиву.

Uzbekistan iGaming Affiliate Conference. Бизнес-часть

Само мероприятие, конечно же, нельзя сравнивать с более крупными конференциями, тем же SBC Summit в Киеве. Однако я был приятно удивлён: несмотря на относительно скромные масштабы, ажиотаж был. Первое, что бросилось в глаза, — ролик «Выпьем за Леон», который крутили на экранах. Эта БК нечасто выходит на офлайн-сцену, спикеров рынку особо не поставляет и работает в тишине, а тут бам — свой стенд и почётный титул золотого спонсора. Хороший узбекский рынок, надо брать.

Помимо «Леона», стенды были у букмекеров 1xBet, 1Win, Vbet и Parimatch. А ещё на мероприятии выступал Руслан Сулейманов — вот вам и минимальный список интересантов. Тут надо остановиться чуть подробнее на текущей ситуации.

В каком состоянии рынок и процесс легализации

Итак, базовые входные. Население Узбекистана — чуть больше 34 миллионов человек, с мобильными и вай-фаем в городах полный порядок. По мнению Сулейманова, у страны есть все перспективы стать вторым после России рынком в СНГ (да-да, больше, чем украинский). Шансов заработать миллион в Узбекистане немного, и экспресс за 10 тысяч сумов (порядка доллара), чтобы выиграть крупную сумму, видится людям одним из способов. В общем, средний чек в Узбекистане невелик, но тут много активных игроков. Максим Шин рассказал, что в его окружении играет чуть ли не каждый второй. Главный бренд на рынке — 1xBet.

Один из основных слухов: власть выдаст пять лицензий. И уже тут начинаются вопросы: всего пять или пять на первых порах? Есть ещё и третий вариант — открытый рынок и свободная конкуренция лицензиатов. Хотя определённости нет, операторы ориентируются на февраль-март. Эти сроки для начала оперирования, скорее всего, оптимистичные, но народ уже что-то обкатывает, в том числе с маркетинговых позиций. 

Соответственно, нет условий рынка — нет условий для партнёров. Но есть что обсудить — и тут мы плавно переходим на программу аффилейт-конференции.

Что говорили выступающие

Отличный старт задала Екатерина Цымбалюк — «Париматч» снова пришёл с цифрами. Потенциальную аудиторию рынка Узбекистана компания оценивает в 7,5 миллионов человек, при этом у 4,5 миллионов мужчин — чёткий и стабильный доступ в Сеть. Самые популярные виды в стране — футбол, бокс и единоборства. Кибер, как и везде, потихоньку набирает.

Интересная деталь презентации — из топовых видов баскетбол на последнем месте у мужчин, но у женщин он в топ-5. Реплика Сулейманова: «Но мы же понимаем, кто играет с женских аккаунтов» 😉 Тем не менее зафиксируем — узбекские дамы, интересующиеся спортом, симпатизируют высоким атлетичным мужчинам.

Половина потенциальной аудитории стабильно смотрит трансляции спортивных событий, самая популярная платформа для этого — ТВ. Готовьте бюджетики для местной Тинатин Гивиевны.

Коммерческий директор 1xBet Казахстан (именно казахстанская команда работает над выходом в Узбекистан) Степан Пашко рассказал про то, как легализация азартных игр и ставок на спорт тащит и развивает спорт в стране. Привёл примеры кейсов в Казахстане и также вкратце описал, что компания предлагает аффилейтам. Ещё раз — без чёткой регуляции нельзя говорить о конкретных условиях, но в целом 1xBet.kz предлагает от 20 до 40% с каждого игрока на протяжении всего лайфтайма, real-time статистику в личном кабинете и автоматические еженедельные выплаты.

Вообще доклад Романа был посвящён тому, как выходить на другие рынки и что при этом учитывать. Помимо частых выплат, есть ещё несколько пунктов, важных для прочного партнёрства:

• обязательно сделайте возможность партнёру выводить деньги на карту и самые популярные кошельки;

• не притворяйтесь, что вы не из СНГ. В нашем бизнесе это, наоборот, порядок;

• уделяйте внимание аффилейт-форумам и рассылкам — на Западе всё это популярно, их читают.

Босс Affpeople стал главной звездой бизнесовой части: хорошо выступил, сыпал вопросами для других спикеров, а лично для меня организовал пролог. Роман объяснял, как важно операторам встречаться с аффилейтами, рассказывать им о бизнесе и создавать для них крутой контент. Та же мысль была и у меня в презентации, только с другой стороны, партнёрской: лучше понимаешь боли основного бизнеса на рынке, которому приводишь клиентов, — делаешь более крутое предложение для потенциальных партнёров. Пришлось хвалить Романа и в выступлении, и в этом тексте.

Ещё один совет для операторов: не стоит уповать при поиске партнёров на Телеграм. Вебмастера нынче не особо хорошо на них реагируют, сообщил СЕО Alfaleads Роман Мануйлов. Он тоже вспоминал специализированные форумы и рассылки. Молодёжи там, может, и нет, зато есть те, кто делает дела и зарабатывает деньги. Конференции, вечеринки и офлайн-коллабы работают круто, поэтому не надо бояться потратить на них условные 20 тысяч долларов — они вернутся через полгода.

Инна Бабич (Gagarin Partners) не постеснялась рассказать о неудачном для её компании кейсе с покерным турниром блогеров в конце 2020-го в Сочи. Если кратко, то потраченные 200 тысяч баксов себя не окупили, а в сумме с тем, что планировалось заработать на этой акции, убытки на нижнем пороге составили полмиллиона для Pokerdom. Редкое выступление — обычно все себя только хвалят, а вот Инна показала работу с обеих сторон и поймала много вопросов.

Завершал программу Руслан Сулейманов. Несмотря на вроде бы очевидную тему выступления («Почему легализация букмекерства в Узбекистане — это хорошо»), её обсуждали живее других. Как мне кажется, дискуссию на изи можно было превратить в интересный круглый стол. Гендир Tennisi как раз рассказал, например, почему страна с невысоким средним чеком привлекательна — Руслан уверен: лучше 1000 игроков со ставкой по 10 рублей, чем два игрока со ставкой по 5 тысяч. Что-то из выступления можно прочитать на Legalbet — например, про переполненный нелегальными заведениями Бишкек. 

Было бы побольше времени, могла выйти бодрая дискуссия и обмен мнениями. Но официальная часть уже подходила к концу, народ собирался на афтепати, и обсуждения продолжились уже за бокальчиками.

Uzbekistan iGaming Affiliate Conference. Афтепати и итоги

На афтепати, где народные танцы сменялись гоу-гоу, весь заготовленный алкоголь был употреблён без остатка примерно к 22:00 😊 Пришлось небольшими группами разъезжаться по другим местам, где снова пересекаться (даже случайно) и продолжать. Но это не критика — наоборот, атмосфера была прекрасной, и именно поэтому текло быстро и в цель. Ребята из «Леона» с утра были не слишком бодрыми, но довольными. 

Uzbekistan iGaming Affiliate Conference получилась лаконичной, бодрой и, как мне кажется, продуктивной. Откровенно не понравились только прокуренные напрочь туалеты в ташкентском аэропорту при вылете в Москву — но это уже не проблема Smile Expo. Однако дым в сортире — это небольшая плата за восточную мудрость:

Не грустите.

Читайте также: