БК может считать себя успешной, если вышла на 10-процентную маржинальность

Что чаще всего приходит на ум человеку, когда он слышит словосочетание «букмекерская контора»? Правильно — куча денег и роскошь при минимальных затратах. К сожалению, именно такое отношение является главной проблемой нашего бизнеса. 

В этом виноваты в каком-то смысле сами букмекеры — те, которые занимались агрессивным демпингом. Но это ещё полбеды, потому что аналогичная проблема существует и на госуровне. Государство тоже уверено, что у нас очень много денег, а значит, с нас надо сорвать как можно больше налогов. Приведу несколько вопросов, которые слышим чаще всего, и отвечу на них.

«Хотите сказать, что БК зарабатывают не так уж и много?»

Заблуждения о наших невероятных заработках в корне неверны, так как букмекерство — это уже давно не супермаржинальный бизнес. Эту настройку в сознании людей надо менять — даже казино иногда закрываются, что уж говорить о нас.

Один из наших коллег в своём телеграм-канале уже описывал модель работы букмекерской конторы и рассуждал о её прибылях и расходах. Во многом я соглашусь с его подсчётами с небольшими отклонениями в ту или иную сторону, так как они достаточно объективно обрисовывают рынок в целом:

Но не будем забывать, что против любой маржинальности есть одно мощное оружие — налогообложение. 

«Не вы одни облагаетесь налогом. Другие отрасли тоже неплохо платят!»

Чего точно делать не стоит, так это сравнивать букмекерскую с другими отраслями в Казахстане. К сожалению, не многие в курсе, что это сравнение бессмысленно. Налоговая нагрузка с букмекерского бизнеса — это сверхнагрузка. Более того, с недавнего времени мы ещё и платим НДС. Конечно, мне сложно сказать, самые ли большие показатели у нашего бизнеса, но, думаю, что да.

Временами эта нагрузка достигает 50%. Никаких льгот у нас нет. В целом, непосильные налоги платит весь игорный бизнес Казахстана, и это самый главный заградительный барьер для этого самого бизнеса. То налогообложение, с которого мы начинали, и что имеем сейчас — это небо и земля.

Мне кажется, повышение налогов должно быть согласовано с ростом заработка БК и проводиться постепенно. Но наше государство хочет взять деньги сейчас, а не дать рынку потенциал для развития и в будущем получить гораздо больше.

«Кроме налогов, кому ещё платите?»

Серьёзная доля наших затрат — комиссии платёжным системам. Иной раз они могут достигать до 20-25% всей выручки БК. Так получилось, что об этой статье расходов часто не упоминают, а она очень большая.

И только после налогов и комиссий платёжкам идут зарплаты работникам, аренды. Кроме того, за последние годы серьёзно увеличились расходы на видеотрансляции и маркетинг. К расходам, правда, нельзя относить выплаты клиентам («принято» минус «выплачено» — это наш доход).

Закон установил обязательную резервную сумму БК в размере 120 миллионов тенге. Но мы понимаем, что этого недостаточно, так что у нас есть дополнительные средства на случай крупных выигрышей. И эта сумма куда больше, чем обязательный резерв. Впрочем, за все годы работы мы ещё ни разу ей не пользовались.

«Сколько стоит открыть свою БК? И как быстро я отобью деньги?»

Прежде всего нужно понять, что с каждым годом требования для вхождения на рынок усиливаются. Как минимум бизнесмену понадобится своё здание, причём обязательно в собственности. Требований к такому зданию нет, так что тут каждый волен решать, какую сумму готов потратить. Не обойтись и без вышеупомянутого резервного фонда, его тоже надо сразу же заложить, иначе не получится оперировать.

Кроме того, необходимо оплатить лицензионный взнос в размере 2 миллионов тенге. Все ваши данные, а также данные клиентов и котировок должны находиться на сервере, который расположен не просто в Казахстане, а именно по месту вашего нахождения. Как мы знаем, теперь такой адрес должен располагаться исключительно в игорных зонах в Капшагае и Боровом. Такие затраты точно не меньше 20 миллионов тенге.

Ну и всё остальное — это уже вопросы организационного плана: найм сотрудников, разработка программного обеспечения, стартовая пиар-компания и т.д.

Разумеется, раньше всё это обходилось меньшей кровью. Тут уже вопрос скорее в том, как быстро получится эти вложения отбить. Здесь всё зависит от затрат на персонал и маркетинг. Но, учитывая, как понизилась маржинальность букмекерского бизнеса в Казахстане, я сомневаюсь, что отбиться выйдет даже за 2 года. 

Ну и конечно, успех БК — это успех её клиентов. Без 10 перводепов не бывает первого постоянного клиента. Естественно, между 10 людьми, которые поставили и ушли, и одним постоянным гостем мы всегда выберем постоянного. И кстати, если вы владелец БК, в которой так высока текучка и девять из десяти новичков так и не сделали второй ставки, то вам уже надо задумываться о модернизации свой платформы, а не пытаться сохранить тех, кто остался. Такие случаи должны быть редкостью. Например, число наших новичков, которые остаются на сайте, доходит до 50% в зависимости от периода.

Наши неземные заработки и беззаботный бизнес — это мифы. Но, к счастью, во многом успех всё-таки определяется не суммами прибыли и затрат, а любовью к своему делу.

Читайте также: